百度推广效果不好,先不要着急调整,首要任务是确定问题出在哪。
一般来说,小企业都是以电话咨询作为百度推广的目标,电话量少,有三种可能:
1、广告预算少
2、引来的流量差
3、落地页有问题
一、广告预算少(如果不是请略过)
极大多数老板每天的广告预算设置成100左右,每天的点击量寥寥无几。
以我做过的机械行业为例,一次广告点击要6元左右(PC端,按照6块钱算),每天花费在120元上下波动。这样,一天的广告点击量是120/6=20次,如果再去掉同行点的、乱匹配的,一天也没几个量。想一下一家实体店一天十几个人流量,能成单吗?更何况,互联网退出网站只需要点一下。
合理的广告预算,是百度推广出效果的首要前提。
二、引进的流量差
不同的人群,不同的需求。我们将人群分为四类:潜在人群、意向人群、目标人群以及核心人群。这次以搬家行业为例,人群如下:
潜在人群:
这个人群就大了,学生、租房的人、有房的人,凡是有搬家可能的人,都属于这个人群。这类人群最大的特点就是以后会有需求,但现在没有。百度竞价一般不覆盖他们。
意向人群:
最近要搬家,但不着急的人,他们有充足的时间去了解,去观察。这类人群做得最多的就是搜“搬家多少钱”,“搬家公司哪家正规”等等问题。可以想象这一幕,有一个小青年,下班回家悠闲地躺在沙发上翘着二郎腿 ,手里拿着手机在搜搬家相关的信息,整个场景是悠闲的,放松的。百度竞价广告可以覆盖这类人群,但占比不宜过大。
目标人群:
经过一段时间的了解,临近搬家了,要选一个公司了。这类人群所做的就是对比,对比价格、对比口碑等等,拨打电话的可能性高于前两类人群。这类人群一般会搜带有“电话”、“附近”的词,百度竞价广告主要覆盖的就是他们。
核心人群:
核心嘛,一定要抓住。他们是对你们品牌有一定信任,愿意消费的人群。也就是搜你们公司名称的人。他们最有可能成单。
上面说得太多,总结一下。
从广告覆盖的人群看:
潜在人群>意向人群>目标人群>核心人群
从打电话的可能性来看:
潜在人群<意向人群<目标人群<核心人群
我们投百度推广,尽量多的覆盖核心人群和目标人群,之后再覆盖意向人群。
三、排查落地页
落地,物体落到地上的意思,落地页,也就是访客点击广告进入的第一个页面。
落地页必须达成的三个目标:
1、传达产品相关性
2、展示产品价值
3、引导客户形成互动
现在的基木鱼工具能够很方便地观察各项指标,需要利用起来。
切记,百度推广效果不好,千万不要慌,更不要毫无依据地调整。遇见问题,先拆解,定位出问题所在,才能对症下药。
如在推广中遇见解决不了的问题,欢迎咨询
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